2018年11月26日，圣豐發(fā)電設(shè)備廠為剛?cè)肼毜匿N售員進(jìn)行第一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)和柴油發(fā)電機(jī)組基礎(chǔ)知識(shí)講解，本著保證服務(wù)質(zhì)量和對(duì)客戶的負(fù)責(zé)的態(tài)度，銷售部每天早上都會(huì)舉行例會(huì)，全體同事一起探討今天的工作任務(wù)和安排；每周總經(jīng)理會(huì)開展全體員工的知識(shí)演講，車間部長(zhǎng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示操作，并且對(duì)文職銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。只有了解你的產(chǎn)品，你才能更好的賣出去。
很多人認(rèn)為，作為一名銷售員，只要把產(chǎn)品賣出去，并且跟客戶打好關(guān)系，對(duì)你賣的產(chǎn)品懂個(gè)大概就可以了，沒必要像專家一樣的對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的各方面都熟悉了解。但是這點(diǎn)在圣豐不行！作為一個(gè)銷售人員，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品都不明白不了解，先不說(shuō)能否能將產(chǎn)品賣出去，就算賣出去了也是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任。
詳細(xì)來(lái)說(shuō)，南郭處士的典故我們聽了很多，依靠糊弄客戶，蒙混過(guò)關(guān)的背后存在著太多隱患。市面上有不同型號(hào)不同品牌不同功率的柴油發(fā)電機(jī)組，不同的產(chǎn)品適合不同的客戶。
如果一個(gè)銷售對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，那他在給客戶介紹和推薦的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)是按照客戶實(shí)際情況出發(fā)并且站在客戶角度來(lái)推薦，而是選擇自己相對(duì)熟悉的或者賣的好的幾款推薦給客戶，這樣無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致跟客戶預(yù)期價(jià)格和性能相差大，價(jià)格和功率并不真正適合客戶自身的使用情況。按200kw柴油發(fā)電機(jī)組這個(gè)功率段來(lái)說(shuō)，按品牌大致分為進(jìn)口柴油發(fā)電機(jī)組、國(guó)產(chǎn)/合資柴油發(fā)電機(jī)組，按照使用時(shí)長(zhǎng)大致為常用型、備用型，根據(jù)不同用途配置可生產(chǎn)為低噪音型柴油發(fā)電機(jī)、移動(dòng)型柴油發(fā)電機(jī)組、防雨型柴油發(fā)電機(jī)、全自動(dòng)型柴油發(fā)電機(jī)組等。想要讓機(jī)器在使用過(guò)程中發(fā)揮出最大作用的同時(shí)，還得讓客戶節(jié)省下預(yù)算，并且在使用過(guò)程中的保持良好的使用體驗(yàn)，這些看似沒必要的知識(shí)加強(qiáng)實(shí)際上是對(duì)客戶的一種無(wú)聲的負(fù)責(zé)態(tài)度。
圣豐發(fā)電設(shè)備發(fā)展至今，規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。我們的經(jīng)營(yíng)理念只有一個(gè)：客戶為本，售出不是終止，服務(wù)才是開始。 假如一個(gè)公司，售賣的產(chǎn)品沒有過(guò)硬的品質(zhì)，銷售的人員沒有專業(yè)的服務(wù)，那么這個(gè)公司就失去了真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圣豐全體員工深知這一點(diǎn)，所以即使在面對(duì)市場(chǎng)上真假難辨的套牌機(jī)組和巨大的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格差，圣豐始終都不忘初心堅(jiān)守自己的底線，做好自己的品牌，我們只相信用專業(yè)、專注、專心贏得的客戶才是最長(zhǎng)久最牢固的合作；憑一張說(shuō)的天花亂墜的嘴來(lái)“忽悠”客戶的這類心態(tài)我們是堅(jiān)決杜絕的。
“讓客戶花最少的預(yù)算，買到性價(jià)比最高的機(jī)器，有著放心舒心的售后保障“，圣豐發(fā)電，全心全意為您提供電力解決方案。
很多人認(rèn)為，作為一名銷售員，只要把產(chǎn)品賣出去，并且跟客戶打好關(guān)系，對(duì)你賣的產(chǎn)品懂個(gè)大概就可以了，沒必要像專家一樣的對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的各方面都熟悉了解。但是這點(diǎn)在圣豐不行！作為一個(gè)銷售人員，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品都不明白不了解，先不說(shuō)能否能將產(chǎn)品賣出去，就算賣出去了也是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任。
詳細(xì)來(lái)說(shuō)，南郭處士的典故我們聽了很多，依靠糊弄客戶，蒙混過(guò)關(guān)的背后存在著太多隱患。市面上有不同型號(hào)不同品牌不同功率的柴油發(fā)電機(jī)組，不同的產(chǎn)品適合不同的客戶。
如果一個(gè)銷售對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，那他在給客戶介紹和推薦的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)是按照客戶實(shí)際情況出發(fā)并且站在客戶角度來(lái)推薦，而是選擇自己相對(duì)熟悉的或者賣的好的幾款推薦給客戶，這樣無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致跟客戶預(yù)期價(jià)格和性能相差大，價(jià)格和功率并不真正適合客戶自身的使用情況。按200kw柴油發(fā)電機(jī)組這個(gè)功率段來(lái)說(shuō)，按品牌大致分為進(jìn)口柴油發(fā)電機(jī)組、國(guó)產(chǎn)/合資柴油發(fā)電機(jī)組，按照使用時(shí)長(zhǎng)大致為常用型、備用型，根據(jù)不同用途配置可生產(chǎn)為低噪音型柴油發(fā)電機(jī)、移動(dòng)型柴油發(fā)電機(jī)組、防雨型柴油發(fā)電機(jī)、全自動(dòng)型柴油發(fā)電機(jī)組等。想要讓機(jī)器在使用過(guò)程中發(fā)揮出最大作用的同時(shí)，還得讓客戶節(jié)省下預(yù)算，并且在使用過(guò)程中的保持良好的使用體驗(yàn)，這些看似沒必要的知識(shí)加強(qiáng)實(shí)際上是對(duì)客戶的一種無(wú)聲的負(fù)責(zé)態(tài)度。
圣豐發(fā)電設(shè)備發(fā)展至今，規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。我們的經(jīng)營(yíng)理念只有一個(gè)：客戶為本，售出不是終止，服務(wù)才是開始。 假如一個(gè)公司，售賣的產(chǎn)品沒有過(guò)硬的品質(zhì)，銷售的人員沒有專業(yè)的服務(wù)，那么這個(gè)公司就失去了真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圣豐全體員工深知這一點(diǎn)，所以即使在面對(duì)市場(chǎng)上真假難辨的套牌機(jī)組和巨大的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格差，圣豐始終都不忘初心堅(jiān)守自己的底線，做好自己的品牌，我們只相信用專業(yè)、專注、專心贏得的客戶才是最長(zhǎng)久最牢固的合作；憑一張說(shuō)的天花亂墜的嘴來(lái)“忽悠”客戶的這類心態(tài)我們是堅(jiān)決杜絕的。
“讓客戶花最少的預(yù)算，買到性價(jià)比最高的機(jī)器，有著放心舒心的售后保障“，圣豐發(fā)電，全心全意為您提供電力解決方案。
圣豐思想：說(shuō)得好，不如做得好。 本文被閱讀 0 次
